底线订出来,很清楚地明白什么是你所要的,而可能会碰到什么样的阻碍?对方所要的是什么?你们双方有什么利益交集?你有多少把握知道这对你将是个成功的合约? 二、找出使对方觉得不订下这个合约会痛苦而订下会快乐的心事杠杆。 三、消除一切会使双方洽谈不下去的不利想法或念头。 四、想出一个双方事前所没想到而能符合双方利益的好建议。 五、不断地强调这个建议所能带给双方的快乐和正面的影响效果。 六、看看这个建议是否真被大家所接受,如果没有问题, 那么就可以洽商出结果来。 这套步骤也可以用来教导小孩为什么要整理好自己的房间、如何促进夫妻之间的感情、提升企业的服务品质、使自己工作得更愉快及让一个国家更进步。 有时候孩...
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